Votre Véhicule pour la Richesse : Vous
Devenez maître de vous-même en premier. Vous êtes le véhicule qui vous mène vers la richesse.
L’adage de la voie lente « payez-vous d’abord » ne s’applique pas lorsque vous êtes salarié, car les taxes sont prélevées directement sur le salaire brut.
La bonne structure pour l’autoroute est une entreprise (permettant de se payer en premier), de préférence une société anonyme à responsabilité limitée (pour la protection juridique).
Sur la base du livre « L’autoroute du millionnaire » – ouvrage direct et provocateur – je vous résume quelles sont les idées erronées sur l’argent, et pourquoi vous ne deviendrez jamais riche en restant sur la file de droite toute votre vie, avec un boulot de salarié. Comment vous sentir riche dès à présent, même sans argent. Comment vous enrichir en créant une entreprise dans le bon secteur. Comment faire exploser votre valeur nette de plus de 400 % et bien d’autres conseils pour acquérir le bon esprit et oser vous mettre sur la file de gauche avant d’être trop âgé pour pouvoir vraiment profiter de la vie ! Je trouve ce livre inspirant – et très aiguisé – les concepts présentés donneront matière à réflexion à quiconque souhaite développer rapidement son patrimoine vers l’indépendance financière.
Le volant de la vie
La réussite sur l’autoroute ne repose pas sur un seul choix. Elle résulte de centaines de décisions.
Ces choix interconnectés créent des processus qui vous mèneront à devenir millionnaire. Votre situation actuelle découle de ces choix. Si votre situation ne vous satisfait pas, vous avez la possibilité d’en faire de nouveaux et de « prendre le volant ».
Les individus ne choisissent pas toujours consciemment d’emprunter la voie du trottoir ou la voie lente, mais accumulent plutôt une série de choix qui les conduisent à leur situation actuelle.
L’effet papillon démontre qu’une petite différence dans un choix peut littéralement transformer une vie des années plus tard.
Les conséquences de vos choix mènent-elles vers le bonheur et la richesse, ou vers la dépression et la pauvreté ?
Plus vous êtes jeune, plus vos choix ont un impact sur votre vie, devenant ainsi plus puissants et déterminants.
Nettoyez votre pare-brise
Nos actions sont façonnées par nos schémas de pensée et notre perception de la réalité. La même réalité peut être perçue différemment par chacun. Devant une belle voiture, certains diront « je ne pourrai jamais me l’offrir », tandis que d’autres penseront « je l’aurai un jour ».
Changer votre langage et votre perception revient à nettoyer votre pare-brise, vous permettant de voir au-delà de votre champ de vision immédiat. Le véhicule pour l’autoroute de la richesse se pilote à travers les choix, non sur l’asphalte.
Deux stratégies vous aident à prendre de meilleures décisions :
- Analysez les conséquences dans le pire des scénarios : Quelles sont les pires conséquences possibles de ce choix, et quelle est leur probabilité ? Est-ce acceptable ?
- Matrices de décisions multicritères pondérées : Comparez deux choix en identifiant les critères de décision, puis pondérez-les en fonction de leur importance. L’univers se désintéresse de votre passé, lequel ne prédit pas votre futur : évitez de trop vous concentrer sur le rétroviseur, sinon vous n’avancerez pas.
Éliminez les obstacles qui empestent
La société opposera toujours des vents contraires à votre progression. Si vous désirez émerger du lot, il vous faudra affronter des vents contraires provenant d’amis, de la famille, des institutions éducatives, des parents et des guides de la voie lente.
Même l’environnement et le lieu de résidence peuvent s’avérer des vents contraires. Toutefois, le soutien le plus crucial à avoir de votre côté, plutôt qu’en opposition, est celui de votre conjoint.
Les individus sont similaires à des routes – ils peuvent vous mener vers des opportunités ou des déceptions. Substituez-les avec des forces d’accélération, des individus partageant vos pensées et objectifs (rencontrez des entrepreneurs, lisez des biographies).
Votre carburant fondamental : le temps
La majorité agit comme si le temps était illimité, pourtant l’argent est plus abondant que notre temps.
Durée de vie = temps libre + temps sous contrat
Le temps libre est le moment pour vos hobbies ; le temps sous contrat, celui du travail additionné au temps de préparation (déplacement) et de récupération de la fatigue (week-end « réparateur »).
L’argent procure du temps libre et élimine le temps contractuel, ainsi temps contractuel devient le péage du temps libre.
Le deal de cinq jours contractuels contre deux jours de liberté n’est pas équitable.
Les dettes inutiles (consommation à crédit) nécessitent de l’argent, donc du temps contractuel en échange de temps libre. Les dettes parasites engendrent « l’asservissement au style de vie » en grignotant le temps libre.
Évaluer le coût temporel (prix/salaire horaire) de vos achats peut vous dissuader des plaisirs immédiats. Tout achat possède deux coûts :
- Le coût monétaire
- Le coût en temps libre
Chacun a le même temps quotidien. Gaspiller du temps (TV, trajets, réseaux sociaux, jeux) retient certains dans la pauvreté.
Les gens de la voie lente et du trottoir font la queue pendant des heures avant l’ouverture des soldes, font plus de route pour payer moins cher et font des escales pour économiser sur leurs billets. Les audacieux sur l’autoroute, priorisent le temps lors des choix, car c’est notre atout précieux.
Vidangez l’huile sale et altérée
Votre connaissance actuelle ne suffira pas pour votre avenir. L’acquisition de nouvelles compétences par l’éducation est comme l’huile pour un moteur : essentielle et à renouveler.
La formation pour la voie rapide ne vise pas à augmenter votre valeur intrinsèque pour un meilleur salaire (voie lente), mais à « faciliter et développer un système d’entreprise ».
Aucune excuse n’est valable car la connaissance est accessible : librairies, bibliothèques, forums, cours, blogs, podcasts, vidéos, séminaires, formation continue… Les riches comprennent que l’apprentissage ne finit pas avec les diplômes, c’est là qu’il débute.
Le manque de temps n’est pas un prétexte, l’éducation en voiture (via podcast), sport, files d’attente, toilettes, ou entre les tâches est possible.
Entrez dans la zone rouge
Montrer de l’intérêt pour la voie rapide ne suffit pas. Plongez-y pleinement et entrez dans la zone rouge : un engagement total et infaillible.
La réussite sur la voie rapide nécessite un péage en temps et en effort. C’est ce péage qui vous rend unique, vous distinguant des autres.
Le succès exige des prises de risques intelligentes, des actions et même des échecs. Analysez ces derniers, apprenez et essayez de nouveau. Les risques réfléchis ont des inconvénients limités mais des avantages illimités.
Il n’y a pas de bon moment pour commencer. Tous les feux ne seront jamais verts. Attendre revient à manquer des opportunités et du temps. Les chances surgissent souvent de l’imprévu. Mais si vous ne les saisissez pas, quelqu’un d’autre le fera.
Les trajets vers l’abondance
Sur l’autoroute, vous mettez en place un business touchant des millions de vies à grande échelle, ou de nombreuses vies en profondeur.
L’itinéraire du millionnaire sur l’autoroute implique un business. Mais seuls les business adoptant la loi de l’impact suivent cette route.
Un chemin vers la richesse obéit à cinq directives :
- Le commandement du besoin
- Le commandement de l’entrée
- Le commandement du contrôle
- Le commandement de l’échelle
- Le commandement du temps
- Le commandement du besoin
Les entreprises comblant un besoin réussissent. Les entreprises apportant de la valeur prospèrent. Évitez de créer une entreprise par égoïsme (devenir riche, obtenir un revenu passif ou travailler de chez vous) ; orientez-vous vers les besoins d’autrui. Les entrepreneurs motivés par l’argent échouent souvent.
L’argent est comparable à un chat rusé ; le poursuivre dans le quartier le fait fuir. (…) Cependant, en l’ignorant pour se concentrer sur ce qui l’attire, il vient et se blottit sur vos genoux.
Attirez l’argent en répondant aux besoins des gens plutôt qu’en le traquant. 90% des nouvelles entreprises échouent car elles ne répondent pas aux besoins du marché.
La poursuite d’un gain financier échoue à stimuler l’action. Se passionner pour un objectif, un rêve, rend le travail moins pesant.
L’absence de rêve et de passion condamne à la médiocrité. Revigorez vos rêves et passions pour dépasser les limites, travailler dur et exceller.
La passion germe de l’enthousiasme ou du mécontentement. Trouvez-la en revivant des moments excitants ou frustrants. Le mécontentement peut nourrir la passion du changement.
- Le commandement de l’entrée
Moins les barrières d’entrée d’un chemin vers le business sont hautes, voire inexistantes, moins ce chemin sera efficace.
Selon ce principe, une facilité d’accès entraîne la concurrence, l’encombrement et la difficulté à réaliser des bénéfices.
Le blogging en ligne et le MLM (marketing de réseau) illustrent des domaines faciles d’accès mais qui transgressent ce principe.
Lorsqu’un business peut être lancé en un jour ou moins par n’importe qui, la violation du principe est probable et le futur incertain.
Si un business est accessible à tous, l’excellence est nécessaire pour réussir.
Un business respectant le principe exige un processus étape par étape (exemple : créer une auberge demande recherche de propriété, aménagement, embauche).
- Le commandement du contrôle
Si chaque aspect de votre business échappe à votre contrôle, vous n’êtes pas aux commandes ! L’absence de maîtrise expose à des accidents soudains.
Diriger son business exige le contrôle sur l’organisation, les produits, les prix, le modèle de revenu et les choix opérationnels.
Adhérer à un programme d’affiliation, MLM, être salarié ou dépendre de publicités Google limite le contrôle. Les règles peuvent être changées à tout moment.
Un business détruit d’un clic expose à un jeu de roulette financier.
Investir dans la marque de quelqu’un d’autre équivaut à faire de l’auto-stop : le conducteur détermine la direction.
Le MLM crée des vendeurs et employés commissionnés, non des entrepreneurs.
4. Le commandement de l’échelle
Ce commandement encourage à rechercher un levier maximal.
Un business à faible envergure (local) est comme circuler à 30 km/h, loin de l’accélération autoroutière.
L’envergure grandit avec la magnitude (bénéfice par unité) et la portée (unités vendues), permettant l’application de la loi de l’impact.
À petit jeu, petits gains. L’envergure, ce sont les chiffres impressionnants. Pensez global.
5. Le commandement du temps
Le principe du temps réside dans la séparation de votre business et de votre temps.
L’atteinte de l’autoroute implique des revenus passifs, créés par l’automatisation d’un business qui devient un générateur de revenus.
De nombreux entrepreneurs deviennent esclaves de leur entreprise, qui nécessite leur temps pour fonctionner. Leur business se transforme en emploi.
Seul un business indépendant de votre temps répond au principe du temps. Pour emprunter l’autoroute, l’automatisation doit être votre intention.
Richesse rapide : Les diverses voies autoroutières
Certains trajets offrent une vitesse supérieure tout en respectant les cinq commandements de l’autoroute (besoin, entrée, contrôle, échelle & temps). Voici les trois « i » de l’autoroute du millionnaire :
1. Internet
Internet est la voie autoroutière la plus efficace, révolutionnant de nombreux secteurs (voyages, médias…) et offrant une portée mondiale.
Divers modèles d’entreprise en ligne :
- Basé sur l’abonnement à un service: accès à des données, service d’affiliation, abonnement à un logiciel
- Basé sur le contenu : des blogs ou magazines qui publient gratuitement de l’information dans une niche tout en vendant de l’espace publicitaire
- La génération de leads (contacts) via un service dans un domaine particulier et la monétisation de ces leads aux propriétaires d’entreprises cherchant des clients
- Les réseaux sociaux, qui rassemblent des personnes ayant des idées communes autour d’un même contenu
- Les systèmes de courtage qui permettent l’interaction acheteurs/vendeurs (exemple: courtiers pour les transactions immobilières)
- La publicité : similaire au courtage, les annonceurs rapprochent acheteurs et vendeurs en prélevant des frais de publicité
- Le commerce électronique : vente de biens, services ou informations en ligne
2. Innovation
L’innovation englobe la création et sa distribution. Elle concerne la fabrication et la distribution de produits physiques ou numériques. La distribution est essentielle. L’innovation améliore souvent ce qui existe déjà plutôt qu’elle n’invente.
3. Itération intentionnelle
L’itération intentionnelle place sur l’autoroute des business ne répondant pas au commandement de l’échelle.
Certains business sans grande « échelle » (comme l’achat immobilier) peuvent être itérés pour créer une stratégie autoroutière. Les franchises illustrent l’itération intentionnelle en réponse à une échelle limitée.
Trouver votre propre voie
Les opportunités sont partout, rarement révolutionnaires, mais plutôt des solutions à des besoins mal satisfaits.
Une opportunité, c’est une solution à un désagrément. Une simplification. Un sentiment. Un confort. Une opportunité, c’est un meilleur service. Les grandes réussites (Google, McDonald’s, Facebook, Netflix) ne sont souvent pas des idées de génie, mais des améliorations d’existant.
Les besoins non comblés créent des opportunités évidentes à repérer dans le langage des gens. Chaque critique, frustration, souhait de changement est une occasion.
En somme, résoudre les problèmes d’autrui résout aussi vos soucis financiers !
Définissez la destination de votre trajet et votre vision future
L’autoroute est un moyen d’atteindre votre objectif, mais cet objectif a un coût financier.
Pour atteindre vos objectifs, suivez ces étapes :
- Définissez votre style de vie : que voulez-vous ?
- Estimez le coût de vos rêves
- Établissez vos objectifs en matière de système de revenus et d’argent
- Faites votre premier pas vers votre destination
Votre système de revenus doit couvrir votre style de vie, vos dépenses et impôts. Multipliez-le par cinq : 2/5 pour les impôts, 2/5 pour la gestion financière, 1/5 pour le style de vie.
La gestion financière exige des compétences en économie, finance et investissement (taux d’intérêt, actions, obligations…).
Le principe « vivre en dessous de ses moyens » est valable, à condition de chercher à accroître ses moyens.
Vitesse : accélérez votre richesse
Comprendre l’autoroute ne suffit pas ; l’action est nécessaire. Pourtant, la plupart n’agissent pas malgré leurs informations.
La vitesse implique la création concrète d’une entreprise autoroutière, pas seulement y penser. Une idée représente une vitesse potentielle. La concrétisation est la vitesse réelle.
Une idée bien mise en œuvre vaut plus qu’une idée brillante non réalisée. Facebook a réussi sans idée originale, mais avec une excellente mise en œuvre.
Démarrez la mise en œuvre et brûlez le business plan
La mise en œuvre révèle la direction et les améliorations nécessaires. Les plans ne sont que des idées. Les investisseurs s’intéressent à la mise en œuvre concrète, pas au plan. Seul un résultat tangible valide un plan. Pour attirer des investisseurs, mettez en œuvre.
Les clients satisfaits vous mèneront à la richesse
Les réclamations clients améliorent votre entreprise. En voici quatre types :
- Réclamations relatives à un changement : Les gens n’aiment pas le changement, c’est dans la psychologie humaine. Tout changement, bon ou mauvais, sera critiqué.
- Réclamations relatives aux attentes : Soit le service n’est pas à la hauteur, soit la stratégie marketing est trompeuse.
- Réclamations relatives à un manque : Elles font ressortir les besoins insatisfaits qui permettront d’améliorer le service.
- Réclamations relatives à une fraude : Certains clients chercheront à inventer des fautes que vous n’avez pas commises. Passez à autre chose.
Les gens s’attendent à rencontrer un service client de mauvaise qualité. En leur offrant un service client haut de gamme, vous les transformerez en clients fidèles, qui n’hésiteront pas à faire votre publicité.
Pour que vos clients ne tarissent pas d’éloges sur votre entreprise, vous devez dépasser leurs attentes.
Les clients satisfaits sont à l’origine de vos revenus : ils doivent donc être traités en priorité.
Montrez à votre audience une entreprise grande et robuste tout en fournissant un service personnalisé sur Internet inspire crédibilité et dissuade la concurrence.
Éliminez les intrus de la route !
Choisissez vos partenaires avec soin : sont-ils complémentaires ? Partagent-ils la même éthique de travail et la vision de l’entreprise ? Visez la synergie, pas simplement la mutualisation des risques et gains.
Appliquez la même vigilance pour choisir comptables, avocats ou employés. Ne faites pas confiance aveuglément.
Vos employés agissent en tant qu’ambassadeurs de votre entreprise, transmettant votre vision. Des employés incompétents compromettent la qualité du service client, même avec des caractéristiques exceptionnelles.
Devenez le sauveur de quelqu’un
Souvent, les entreprises sans besoin évident proposent des produits standardisés. Trop se concentrer sur la concurrence peut négliger votre entreprise. Convertissez les faiblesses des concurrents en forces pour vous différencier et innover. Encore une fois, les opportunités émergent souvent des insatisfactions des clients.
Créez des marques, pas des entreprises
Les entreprises subsistent, les marques prospèrent. Une marque est une défense contre l’uniformité.
Les clients restent fidèles à des marques établies. Différenciez-vous avec une USP (= Unique Selling Proposition. Une USP solide justifie des prix plus élevés :
Six étapes pour créer une USP :
- Mettez en avant les avantages : Problème résolu, réponse à un besoin.
- Soyez unique : Votre société propose un service introuvable ailleurs.
- Soyez spécifique et donnez des preuves : Le consommateur ne doit pas être sceptique.
- Soyez bref, clair et concis.
- L’USP doit être omniprésente : Intégrez l’USP à tous vos outils marketing (publicités, documents, mails, cartes de visite, site web).
- Votre USP doit être crédible et percutante : Elle doit être vraie et tenir ses promesses.
Ciblez les avantages, pas les caractéristiques
Les consommateurs sont égoïstes. Ils veulent savoir ce qu’ils y gagnent. Il faut donc traduire les caractéristiques en avantages :
- Mettez-vous à la place du client
- Identifiez les caractéristiques
- Identifiez les avantages
- Traduisez les points forts en avantages
Privilégiez la monogamie
La concentration mène à des résultats cohérents.
Centrez-vous sur un seul business à la fois. Les réussites sportives et commerciales émanent d’une concentration unique.
Plus tard, diversifiez avec succès.
Réunissez tous ces outils et boostez votre plan vers l’autoroute du succès
Voici un condensé des 20 éléments cruciaux du processus sur l’autoroute du millionnaire :
- Processus : La richesse est un processus, pas un évènement.
- Admettez : « L’enrichissement lent » est basé sur un levier limité (boulot + marchés).
- Arrêtez et faites un échange : Arrêtez de vendre votre temps et de croire aux plans d’épargne retraite, échangez-les contre la feuille de route de l’autoroute.
- Temps : Évitez les dettes et activités parasites qui génèrent du temps sous contrat, privilégiez les systèmes qui génèrent du temps libre.
- Effet de levier : Créez un système qui travail pour vous, contrôlez les mathématiques de votre richesse et accélérez-les par des grands nombres.
- Actifs et revenus : Créez des actifs dont la valeur croit exponentiellement pour augmenter votre revenus et votre richesse.
- Nombre : Déterminez le prix de votre style de vie et donnez-lui vie dans votre esprit.
- Impact : Suivez la loi de l’impact en touchant des millions de gens pour toucher des millions, pensez « magnitude ».
- Pilotez : Réfléchissez sur vos choix passés, et faites des nouveaux choix qui montrent que vous avez choisi l’autoroute.
- Détachez-vous : Détachez-vous de la voie lente et choisissez une structure d’entreprise qui vous paie en premier, avant le gouvernement.
- Passion et projet de vie : Une passion ou un projet de vie suffisamment puissant vous donnera le feu sacré sur le chemin.
- Formez-vous : Ne vous arrêtez jamais d’apprendre, développez votre connaissance de l’autoroute, lisez tous les jours.
- Route : Entrainez-vous à chercher des routes vers l’autoroute en repérant des problèmes ou des besoins non satisfaits, en améliorant des services existants.
- Contrôle : Assurez-vous d’être au contrôle des fonctions essentielles de votre entreprise.
- Répondez : Plutôt que de courir après l’argent, attirez-le en répondant à un besoin.
- Automatisez : Automatisez pour dissocier votre temps des revenus de votre entreprise, afin de respecter le commandement du temps.
- Dupliquez : Reproduisez votre offre de service à grande échelle pour respecter le commandement de l’échelle.
- Croissance : Construisez une marque, considérez vos clients comme votre patron, faites des plaintes des opportunités, ne cédez pas à l’uniformisation et démarquez-vous des concurrents.
- Sortie : Pensez à une stratégie de sortie. Monétisez vos actifs au bon moment pour en faire un système d’argent passif.
- Retraite, récompense ou rebelote : Fêtez les étapes franchies vers l’autoroute. Prenez votre retraite après avoir monétisé vos actifs ou recommencez sur un autre projet.